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IT培訓班的200元試聽課靠譜嗎?(二)

[日期:02-04] 來源:IT學生網  作者:QQ251048012 計算機培訓學校

 

上回說了參加IT培訓的試聽班,沉默成本會很高,根據人性損失厭惡的心理,會把我們牢牢套住。接下來我們再來說說羊群效應。

心理學巨著《烏合之眾》里面有這樣一段話:當一個人是孤立的個體時,他有著自己獨特的個性,思考能力和維護自身利益的動力。而當他融入群體后,個性會被群體淹沫,思想會被群體觀念取代。思考能力和維護自身利益的動力都會減弱。這會表現為從眾,俗稱隨大流,就像羊群一樣。這就是從眾效應、也叫羊群效應。

IT培訓機構的200元試聽班就是打造了一個典型的具有沖動、急躁、缺乏理性、沒有判斷力、易受暗示和輕信的群體。而且完全喪失了接觸其他機構的機會,從而失去了參照物,只能不斷的接受這一家機構的洗腦。

到了人家試聽班收網的時候,你就看吧,一個個的想走都邁不開步了,接著你就看到身邊的張三續費了、李四也續費了、王五也續費了,這時你耳邊又響起了這機構的老師一個月來對你們的反復洗腦,那些催單的話術從你加入的那天起從未停息過,就如同在你腦中加固了一層一層的思想鋼印。直到你放棄抵抗,算了,不折騰了, 既來之則安之吧,這就是200元試聽班的續費率高達90%以上的原因。

要知道,試聽班是人家刻意安排的,精心布置的,你在試聽班里看到的都是機構想讓你看到的,你在試聽班里了解的都是人家想讓你了解的。像極了掠食者為自己的獵物精心編織的美麗陷阱,為了促使你續費,授課老師、班主任、全體服務人員不都得拼命的在你面前賣弄,讓你感受到“賓至如歸的服務“家一般的溫暖”。但是你千萬不要輕易的把它們“演”給你看的和實際的情況畫等號,因為已經數不清有多少IT學生網的讀者跟我說過:

交錢之前是大爺,續費之后是孫子。

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